渠道拓展部渠道计划岗岗位说明书
岗位名称
渠道计划岗
岗位编号
所在部门
渠道拓展部
岗位定员
1
直接上级
拓展部经理
岗位工资
直接下级
无
分析人
所辖人员
无
分析日期
本职： 负责扩张类市场渠道计划工作
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述： 负责扩张类市场渠道策略研究
工作时间百分比：30%
工作
任务
1、快速消费品渠道资讯搜集、整理、分析
频次：次/
用时：
2、标杆企业渠道策略研究；渠道策略调研项目实施；
频次：次/
用时：
3、扩张类市场渠道策略对比分析
频次：次/
用时：
4、扩张类市场渠道策略检视、计划、提议
频次：次/
用时：
5、分销商、销售终端培训课程计划和帮助实施
频次：次/
用时：
职
责
二
职责表述： 负责扩张类市场分销商和销售终端布点计划
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、扩张类目标市场选择标准研究、制订和提议
频次：次/
用时：
2、分销商和销售终端区域划分标准
频次：次/
用时：
3、分销商区域管理和价格管理措施制订、实施监控、修订
频次：次/
用时：
职
责
三
职责表述： 负责分销商和销售终端协议档案管理
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、样本协议起草、律师咨询
频次：次/
用时：
2、样本协议制作
频次：次/
用时：
3、已经签署协议归档、企业内部实施衔接
频次：次/
用时：
职
责
四
职责表述： 负责渠道拓展部内勤工作
工作时间百分比：20%
工作
任务
1、文件管理
频次：次/
用时：
2、资材管理
频次：次/
用时：
职责
五
职责表述：完成上级交办其它工作
工作时间百分比：10%
权力：
1、渠道策略研究项目标提议权；
2、市场选择标准、分销商管理措施起草权、实施反馈权、修改提议权；
3、样本协议起草权、修改提议权；协议归档权；协议实施检验权；
考评指标：
1、渠道资讯正确性、完整性95%以上；
2、渠道策略、渠道管理制度科学性、适切性95%以上
3、协议管理，项目误差率5%以下
工作协作关系：
内部协调关系
部门内部
外部协调关系
任职资格：
教育水平
大学本科
专业
营销、贸易、经济、法律
工作经验
销售经验三年以上，区域经理经验十二个月以上
能力要求
研究、计划、文案
个性特征
主动学习、善于沟通
生理特征
健康
所需培训
渠道管理、商务谈判、大用户管理，2个月
工作特点：
工作场所
办公室、市场一线
工作方法
研究、会议、访谈、分析汇报
工作时间特征
办公室85%、市场一线15%
工作环境
平静
体力精力消耗
中等
劳动保护
无
使用工具/设备
计算机、电话、文件柜
所需统计文档
协议、会议备忘录
备注：