市场推广营销策划方案
平治车哥大作为十堰弘德尔科工贸有限公司横向发展的产品，它的市场推广不仅仅是我公司一个普通的产品市场推广。平治车哥大是一款针对企事业中高端客户群而设计的通讯产品。它的推广成功，能为我公司的资金流通和企业壮大提供良好的经济支持，从而为我公司企业品牌的知名度和长远发展打下坚实的基础。且它的推广过程也能带动我公司办公耗才以及整机的销量上涨。
“胜者举杯相庆 , 败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我
们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机 , 赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要
一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：
一营销环境
厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成
1
功的先例。
十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相
关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销
环境。
3 在本区已经登陆的电子产品诸如 gps，电子狗已经成
功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感
兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一
步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 ( 产品定位
就显得格外重要 )
目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。
与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量
上涨。
7《道路交通安全法实施条例》第九十四条驾驶机动车
有下列行为之一的，处 200 元罚款： ( 一 ) 拨打、接听电话、
观看电视的； ( 二 ) 下陡坡时熄火或者空挡滑行的；三 ) 连续
驾驶超过 4 个小时，未停车休息或者停车休息时间少于 20
分钟的； ( 四 ) 警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规
2
定使用警报器、标志灯具的； ( 五 ) 违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。
二营销问题
产品知名度不够—仍属新产品行列
产品定位不准确（客户认为这仅仅是一款给汽车用的
手机）
3 现在的手机大都带有此类功能 , 且同类产品价格悬殊
太大
4 产品包装不新颖 , 相应的资料不够吸引人
5 选择做汽车美容店分销 , 渠道不畅通 （分销商认为这只
是其店面的有一款摆设的电子产品）
6 促销方式局限化 , 渠道拓展不开
销售队伍完全跟不上
三营销方案
1 队伍组建 ( 周期费用 )
初期维持在 3 名销售人员，加强专业销售知识的培训划
分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印
成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的
时间规律表。（马云在《赢在中国》中说过这样的话“ 1 必须
3
证明你的产品有市场 2 你们大家都能赚到钱 3 最重要的你得
有自己坚实可靠的团队” ）
2 产品定位 ( 周期费用 )
给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已
有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如： “驾车 . 通讯 . 安全 . 车哥大 . 一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理；安全通讯高于一切 ------ 车哥大”“开车打电话你的品位够吗 ?车哥
大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你” “开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代！ ‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”（现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐
音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。
3 价格策略 ( 周期费用 )
拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台
2580 三台 2380
给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予 2 个点
的返利
4
以成本为基础， 以同类产品价格为参考。 适当调整价格，
使车哥大更有竞争力和说服力
4 加深服务保障 ( 周期费用 )
品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切
的时代，我们要更加强调服务。 （米其林轮胎的广告语特别
吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你
服务）
5 树立车哥大品牌 ( 周期费用 )
这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做
好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：
信息收集并策划推广（对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消
费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用
我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚
至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主
意”）：
从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护
5
然后找机会宣 推 哥大的手段。
从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方
得相关信息 ( 如汽 商， 友俱 部，保 公司 --- 特
是人寿保 ，能支付人寿保 的大多是惜命的有 人 ) ，高
夫俱 部，野外 友俱 部，健身俱 部， 管所，交警
---- 哪个 的 比 多，然后 是不是 常开 公的人? )
3 在信息累 后采用短信， ，寄函 ( 一定要手写 , 一
定要 票 ) ，登 ， 安全交流会? . 的方式推广 。
关注十堰不定期的汽 行 信息。如什么 候有汽
展 会，什么 候 建的有 活；配 十堰 XX 年的行
黄 。
广告宣 。（广告宣 的原 是服从公司整体 宣
策略，提高 品知名度， 立公司形象。它 保持在一定
的周期 ，当然越 越好，切 保持周期内的内容的不
性 ------ 如果 常 主 内容客 会很 接受，当然内
容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣 一起 行，期
不定期的抓住 机推出促 售活 。如重大 假日或者某
某公司或者汽 售商有意 的日子。 ）
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前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先
行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品
牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮
助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大
哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。 （合适的夸大采用网
上搜索的方式。
）
开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
（在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好， ）
重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动
作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑 ----- 让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？
把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间（他在闲着没事的时候）段进行拜访。
进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，
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提高知名度。如某地 生交通事故，可以去探取是不是因
开 打手机。 ( 我 可以找人冒充消 者， 各汽 美
容店有没有 台广告里的 哥大，并 自己需要此 品的
情况。
)
cdm宣 彩 的印制以及 x 展架或横幅的印制 ( 参考各个
汽 美容店的分 商 如何印制，他 比我 更能了解怎么
能吸引客 眼球 ) ，有目的的 放。如大型停 ，汽
美容店 , 酒店房 ? .. 一切有 人出没的地方都可以 ，
甚至主 游 网吧。
在汽 相关行 一个地方找一个兼 人 ，提薪。
需要合理而人性化的安排，需要 money。
直 ，一 一面 准客 行宣 和 售。
建立在前期信息的收集 之上。
在雨后放晴的 或者天气晴朗的周末 系汽 美容
店提供桌椅， 笔 本 放光 或者 flash 短片 行宣 。
g 品 明会 ( 个体准客 和汽 美容店分
商 ), 助汽 行 位召开答 会 会—着重宣 本 品。
h 系汽 售商布置汽 哥大主 ，在展 上
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装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各
个汽车美容店赞助在相关场所进行促销 ( 费用平摊 ), 布置自
己的主题促销位置。
促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检
测维修把我公司已经做成熟的 it 行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。
四后记
费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它
能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环
节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预
算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。
“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同
的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结
果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进！
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