访谈问题清单
访谈问题清单 （一）管理层访谈 公司的股权结构？董事会的组成？ 公司的短、中、长期的战略规划是什么？ 您认为公司的发展方向是什么？公司未来的市场定位和业务组合应该是什么样 的？对于企 业未来 发展的 构想和建 议。（事业定位） 您认为公司在市场上的地位是什么样？如何看待公司目前的发展状况？成功与 不足之处有哪些？ 我们目前采取的是哪一种公司战略？（差异化、低成本、集中） 目前，谁是我们主要的竞争对手？ 你认为未来五年行业的发展方向如何？那些因素是影响行业发展的重要因素？ 我们的核心竞 争力是 什么？ 目前是否有策略联盟？有哪几家？如何看待策略联盟或合作伙伴？ 公司 成本控 制的策略 ？ 公司目前涉足领域有哪些？您怎么看待它们的经营情况？对它们下一步的发 展您有什么规划？ （二）采购部访谈 1．公司的主要采购模式、近两年各种采购模式所发生的采购金额及占采购总金 额的比重。
2．公司近两年采购的主要原材料的名称、各自的采购金额及分别占采购总金额 的比例。
3．公司原材料的主要供应商名称、区域分布及向其采购的金额占公司采购总金 额的比重。
4．公司主要原材料的供应情况、是否存在替代品、价格变动情况及对本公司产 品价格的影响及公司的对策。
5．公司近两年主要产品成本中原材料占的比重。
6．公司在采购方面的优势。
7．公司如何进行品质管理？ （三）质控部访谈 1．公司产品的质量控制措施。
2．公司主要客户对公司产品的品质有何要求？ 3．公司主要产品品质的行业标准及公司产品执行的标准。
4．公司主要产品品质所达到的水平。
5．公司产品质量纠纷及其处理。
6．公司在产品品质控制方面的优势。
7．公司在产品质量控制方面有何风险。
8．公司产品售后服务情况。
9．部 门内部 的相关文 件（包括但不限 于品质制度规 划、目 标及要求）。
10．品质部与其他部门的业务合作。
11．公司的特色及核心竞争力。
（四）研发部访谈 1．描述公司研发体系的设置、研发模式及研发流程。
2．公司研发部门设置及其职责。
3．公司现有的技术水平及技术优势。
4．公司主要技术的取得方式、核心技术介绍及其来源。
5．公 司的技 术储备情 况。
6．公司主要产品所处的技术阶段。
7．主要产品的技术含量、可替代性。
8．公司的研发优势、技术成果、研发方面存在的风险。
9．公司针对研发团队采取的激励措施、研发团队的稳定性。
10．公司 现有的 技术开发 平台及 设施。
11．公司现有的专利的保护期、到期后对公司的影响。
12．与其他公司开展的技术合作情况（技术合作协议、合 作成果的分配、保密措 施 ）。
13．公司 拥有的 非专利技 术情况 。
14．公司 如何介 入主要客 户的研 发、双 方的合作及合作 成果的共 享。
15．公司的技术创新机制、是否有稳定、连 续的新产品以保持公司利润的稳定增 长。
16．公司 与上下 游产业的 合作。
17．公司 的研发 周期如何 。
18．如何 界定公 司的主要 技术所 处的环 节。
19．公司 的主导 产品如何 进行更 新换代 。
20．进入 本行业 的技术壁 垒。
21．近三 年的研 发费用占 公司销售额的 比重。
22 ． 研 发 团 队 的 人 才 培 养 、 培 训 。
23．评价 主要竞 争对手的 技术水 平、与 本公司的差异。
24．公司 的商标 、发明、 认证、 许可、 特许经营权、无 形资产软 件等情况。
（五）销售部访谈 1．公司所处行业的市场容量及近 3 年的变化趋势。
2．公司在行业中的市场占有率、行业排名及近 3 年的变化。
3．进 入本行 业的主要 障碍。
4．行业发展的有利因素和不利因素。
5．行 业的周 期性、区 域性和季节性特 征。
6．行业的管理体制、行业协会。
7．行 业内主 要企业的 业务模式，本公 司的业务模式 。
8．公司的主营业务、主要产品、主要产品的销售群体及销售区域。
9．公司主要产品的产能、产量、销量、销售价格及其变动情况；主要产品销售 额占公司年 度销售 额的比 例（近三 年）。
10．行业 及本公 司主营业 务的利 润水平 、近三年的变化 及其未来 变动趋势。
11．行业的主要客户、公司的主要客户、客户的市场份额、客户的地理分布。
12．产品 的可替 代性。
13．公司 产品的 出口情况 及未来 的设想 。
14．公司 主要竞 争对手及 竞争优 势。
15．公司产业上下游产业的发展前景及其分析及与上下游的关联度。
16．公司 主要客 户的简单 介绍、 与主要 客户各个方面建 立的合作 关系。
17．产 品的定价策略（定价原则、定 价的依据及与主要客户的议价能力与主要客 户之间是否 存在差 价补偿 ）。
18．公司 的其他 业务领域 以及对 联想等 其他主要客户以 外的客户 开拓情况。
19．公司 是否是 XX 等主要 客户显卡第一 策略供应 商、如 果是， 请提供相 关说明 材料。
20．近三 年是否 收到客户 的评级 、奖励 及书面评价。
21．从客 户角度 分析公司 产品的 优势、 公司在客户采购 中的比例 。
22．请说 明公司 与 XX 等客 户在框架性协 议下采取 订货单 、提货 单形式开 展业务 的原因和优点，该模式在行业内是否通行。
23．公司 在 XXX 方面 的采购情况，请 详细说明客户 Consign 情况 。
24．本部 门的主 要职能与 公司其 他部门 的业务合作和权 限划分。
（六）财务部访谈 公司会计报表合 并范围 ,流程 ,原则 及方法； 公司现行会计政策及近 3 年跨级政策的重大变更： ·收入确认和计量的方法； ·发出存货的计价方法； ·长期股权投资的核算方法； ·固定资产的分类和折旧计提政策； ·投资性房地产的各种类和计量模式； ·无形资产的计价摊销方法； ·借款费用的依据及方法等。
（七）人事部访谈 1. 员工 总数及 按教育程 度的分 类； 2. 公司 人员的 招聘程序 及招聘 渠道； 员工 的考核 方式及程 序； 员工 的激励 机制及奖 惩措施； 员工 流动的 比率及原 因； 员工 的培训 计划和培 训措施 。
（八）生产部访谈 1．公司的生产模式介绍。
2．公司生产流程、生产的关键环节介绍 3．描 述公司的生产工艺（工艺流程图）、生 产技术及其在行业中的领先程度并举 例说明，主要产品生产技术的成熟程度。
4．公司主要产品图片、近三年的产能、产量、产能利用率。
5．公司生产的季节性，是否存在生产瓶颈。
6．公 司在产 品生产制 造环节的弹性制 造能力。
7．公司如何在生产过程中进行品质控制和成本控制。
8．主要生产设备、厂房的取得方式，主要设备的先进程度、使用年限、成新率 等 。（ 租 赁 协 议 ） 9．公司在产品制造过程中掌握的专有技术或工艺、公司在制造方面的优势和不 足。
10．公司 制造部 门的设置 及其主 要职责 ，公司业务重组 前后公司 制造部的变化 。
11．生产人 员的组 织、班 次的划 分（主要 产品的 生产人员 如何安 排）、交接；生 产人员的流动性、熟练程度及员工培训情况。
12．行业针对生产环节、生 产工艺、生产技术的要求；公 司客户对生产环节、生 产工艺、生产技术的要求。
13．公司 执行的 “精益 生产”项目对制造部的 要求和 影响。
14．制造 部与公 司其他业 务部门 之间的 业务衔接。
15 ． 请 介 绍 shopfloor 、 just in time 、 VMI 仓 库 、 SFC 系 统 建 设 等 相 关 情 况 。
16．公司 的安全 生产、环 境保护 情况。
17．介绍 公司保 税产品生 产的相 关情况 。
18．制造 部 6S 行为 规范、 08 年 工作规 划。
19．主要 设备、 房产是否 存在抵 押贷款 ，是否购买保险 。
20．公司 房产的 所有权情 况（租 赁合同 的签署与公证）。
21．公司 的特色 及核心竞 争能力 。