英派斯健身俱乐部
一周年庆策划方案
店庆概述 店庆筹备
前期筹备
活动主题 策划思路 活动安排 店庆促销 市场推广 媒体计划 印刷及奖 气氛布置
店内布置
英派斯健身
2011年2月31日
、店庆概述:
活动目的、筹备方案:
活动目的
、筹备方案:
筹备工作
11年3月-4月,英派斯健身俱乐部1周年店庆,我们将组织丰富 多彩的店庆月活动,以两店同庆为宣传的创新点,制定周密的前 期准备工作,为“店庆月”的效果打下了良好的基础。围绕销售 计划,将通过媒体,活动、等系列方案展开主题活动。好的开端 是成功的一半。同时希望通过有效、完善地策划,使我们的建店 1周年,既成为盛大的狂欢礼,也成为英派斯健身 2011年高潮销 售的聚集点。
树英派斯健身新形象,提高英派斯健身的社会知名度,并借机促 销;通过成功的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素,传 播企业文化,通过系列的促销、及活动使周边市民关注、空前达 到对英派斯健身俱乐部1周年庆典活动宣传的目的,完成销售目 标。
英派斯店庆前期筹备工作
内容
负责人
电话
完成时间
1
店庆DM单的重新设计
艾学巍
3月15日
2
喷绘、海报、X展架
3月15日
3
邀请函信圭寸、
(数量: )
3月15日
4
店内布置(店内装饰\)
气球、纱缦的购买
3月15日
5
活动礼品的分类确定、购买
艾、
3月15日
6
酒会地点的准备
3月15日
7
大奖奖品的准备(赞助购
买)
11月5日
8
文字部分
广播、电视文案的撰与
艾学巍
报纸文字
艾学巍
海报、展架、DM文字
艾学巍
店庆期间广播稿
艾学巍
短信稿
艾学巍
活动策划方案
艾学巍
三、活动主题 此次店庆推出以下主题:
英派斯健身绚彩1周年
阳春三月全城绽放盛艳满花城
四、策划思路
英派斯记忆:通过媒体传播来体现英派斯健身亲和力,引起民众 普遍关注与热情参与。(英派斯发展纪实)
英派斯性格:通过媒体传播来体现英派斯健身留给花城人民的感 受。
英派斯风尚:通过会员活动来唤起对健康、时尚健身理念的认同。
对会员及潜在会员传达店庆信息。增加到店量。
(快乐体验)
英派斯脉搏:英派斯的持久发展是与会员连在一起的,无论是现 有会员,还是潜在会员,我们需要拉进与他们的距 离,达到对英派斯企业文化的认同。通过“周年酒 会”的形式来回馈会员。使老会员能够忠诚我们的 品牌,潜在会员看到英派斯跳动的脉搏。
五、活动安排
1、 十佳会员评选活动;(暂定)
活动时间:
3月20日----4月20日
活动形式:
由英派斯全体成员店在4月20日前选出十佳会员 评选标准:入会时间的长短、活动的参与次数、每月健身次数 十佳会员,
活动目的:
通过评选活动,使会员能更积极的参与到周年庆中来, 增强会员 对英派斯的品牌忠诚度。
活动流程:
3月15日前店内张贴海报发布信息
3月31日店内张贴海报发布入闱会员
4月20日周年酒会进行发奖(通过电话提前告知) 奖品设置:
1、
2、
费用预算:500元
2、会员快乐体验
好的主题活动不仅是周年庆成功的关键因素,而且对于活动 所产生的效应也有着至关重要的作用,因此在主题活动的选
择上以快乐的概念打造周年庆主题活动。通过系列主题活动, 加强会员及潜在会员对英派斯的认同。同时增加潜在会员进店量 快乐体验主题活动:
3月20---4月20日每周六下午四点 运动风暴:
勇者无敌(会员及家属,朋友卧推比赛,)
仰卧起坐
3月20---4月20日每周日下午四点
亲情风暴:“
快乐一家亲”欢乐家庭活动
多变呼拉圈”
“欢乐之家之激情自行车”(会员一家参加)
11.30 日
休闲风暴:“向快乐出发”会员快乐自驾游(选择店庆月中一个 星期日)
注:
以上活动报名时间:
以店内海报,短信方式加以告知。
活动将制定详细个案
将为会员及朋友准备比赛奖品 活动将邀请:
宝石花车友俱乐部会员 野骆驼户外俱乐部会员 中国电信员工 牡丹茶座会员
费用预算:500元
3、激情开放日----寻找健友
(2011年4月1日---7日)
2011 年 4 月 15 日---22 日)
活动内容:
活动期间,英派斯会员可寻觅自己的健身伙伴。(每位会员只可
寻找一个健友)对方可获得小礼品一份
通过发邀请函的方式,邀请会员家庭,及朋友参观体验,
以上时间会员可带一位朋友体验免费健身。
4、周年庆酒会
时间:4月20日
4月
4月5日制定详细酒会方案
活动内容:待活动确定后,于 六、店庆营销方案
1庆典1周年,层层惊喜送好礼”活动;
入门有礼:进店参观(待定)
入会有礼:现场抽奖(小礼品)
周周有礼:每周一抽取一名赠送半年卡一张 介绍有礼:会员转介绍双倍积分 续会有礼:续会会员赠送高价值礼品
月终大礼:月终抽取2名入会及续会会员,返现100% 浪漫大礼:俱乐部月终抽取一名浪漫双人游
【阶段促销活动】
阶段一:11.3.20-11.3.31
阶段二:11.4.1 -11.4.10
阶段三:11.4.11-11.4.20
【促销活动目标】
三个阶段结束后 销售15--20万
老会员续会:
阶
段
卡型
价格
参加活动
备注
第
12月卡
999
送一个月会籍+抽奖+每周返现抽 奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及季
卡会员续
卡
阶
段
1399
送两个月会籍+20次+抽奖+每周 返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽 奖
半年及季
卡会员续
卡
商务卡
■——一^年
2099
送三个月会籍+80次+抽奖+每周 返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽 奖
半年及季
卡会员续
卡
情侣卡
一——一^年
2499
送三个月会籍+10次卡+抽奖+每 周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游 抽奖
半年及季
卡会员续
卡
阳光50
次
1200
送30次+抽奖+每周返现抽奖+月中
返现抽奖+旅游抽奖
第
阶
段
12月卡
999
抽奖+每周返现抽奖+月终返现抽 奖+旅游抽奖
半年及季
卡会员续
卡
1399
送一个月会籍+10次+抽奖+每周 返现抽奖+月终返现抽奖+旅游大 奖+旅游抽奖
半年及月
卡季卡、 续卡
商务卡
■——一^年
2099
送一个月会籍+60次+抽奖+每周 返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽 奖
半年及月
卡季卡、 续卡
情侣卡
■——一^年
2499
送两个月会籍+抽奖+每周返现抽 奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
半年及月
卡季卡续
卡
阳光50
次
1200
送10次+抽奖+每周返现抽奖+月中
返现抽奖+旅游抽奖
说明:将根据实际销售情况,在第三阶段中推出一天续会特购价,
附赠为月卡
新会员入会:
阶
段
卡型
价格
参加活动
备注
半年卡
799
加1元送一个月会籍+运动背包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
第
年卡
1399
加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
阶
商务卡
■——一^年
2099
加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
段
情侣卡
2499
加3元送三个月会籍+运动礼包+抽奖+
一——一^年
每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
三人卡
一——一^年
3599
加2元送两个月会籍+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖(超过四 人,送半年卡一张)+旅游抽奖
阳光50
次卡
1200
加2兀送20次+运动礼包+抽奖+每周返
现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
第
阶
段
半年卡
799
赠送月卡1张+运动背包+抽奖+每周返现 抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
年卡
1399
赠送一个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
商务卡
一——-^年
2099
赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
情侣卡
一——-^年
2499
赠送两个月+月卡一张+运动礼包+抽奖+ 每周返现抽奖+月终返现抽奖+旅游抽奖
三人卡
一——-^年
3599
赠送三个月+运动礼包+抽奖+每周返现抽 奖+月终返现抽奖(超过四人,送半年卡一 张)+旅游抽奖
会员转介绍:(双倍积分)
阶
段
半年卡
799
每介绍一人赠送两个月,或1个月+
旅游抽奖
年卡
1399
每介绍一人赠送两个月,或1个月+ 月卡一张
商务卡
■——一^年
2099
每介绍一人赠送两个月,或1个月+ 月卡一张+旅游抽奖
情侣卡
■——一^年
2499
每介绍一对赠送四个月,或 2个月+
两张月卡+旅游抽奖
三人卡
■——一^年
3599
每介绍三人卡赠送6个月,3个月+ 三张月卡+旅游抽奖(超过四个人可 选择赠送半年卡一张)
阳光50
次卡
1200
会员转介绍必须为会员亲自带过来。否则双倍积分无效
以上活动内容只限店庆月。
礼品设置:
抽奖礼品:
1自购礼品,(玩具、小物件)
2、 联盟商户赞助礼品
3、 俱乐部现有物品(月卡、储物柜)
旅游奖品:
奖联系旅行社,会员单独与旅行社签署协议,俱乐部不承担任何 责任。
赠送会员礼品:
包、运动水壶,将另行购买。
注:将于3月15日确定奖品数量及明细
宣传用品:海报、展架
抽奖箱一个
费用预算:5000元
七、市场推广
商家联盟互动(3月20日前完成)
1、 张贴海报
2、 DM单的发放
3、 奖品
4、 注:(1)确定合作联盟商家数量
(2) 确定互动形式.
(3) 确定奖品类型
外展、路演
区域:苏宁电器
目的:店庆促销信息的传达,现场售卡
主题:英派斯健身店庆活动系列之------春节健身总动员 时间:
准备物品:(展架,DM)
礼仪公司舞台灯光等
教练部节目
抽奖礼品等 费用预算:1500元
影响附近区域,促进销售。
将与车行联盟商户协商,共同举行活动,降低成本。
银座外展:
在银座内设置展台、放置展架,会籍人员现场咨询。
八、媒体计划
一个活动成功失败与否,除活动本身的吸引力外,广告宣传与广 告策略起决定作用。好的推广策略,吸引人的平面广告是活动推 广的关键。所以,要有针对性对周年庆做一定的广告宣传,这样 保证活动效果。
广告宣传以塑造企业形象、传递周年庆信息、促进销售为目标, 我们将主要采用、报纸、户外、夹报、短信、DM宣传单页、条幅、 等传播媒体和传播方式,以大量的硬性广告来宣传周年庆。
媒体: 预热期:
1、 《菏泽电视报》、
时间:3月20日前 版面:二分之一
2、联盟商户X展架宣传 时间:3月20日前
强销期:
3、《菏泽电视报》、 时间:
版面:二分之一
4、
时间:
夹报
月 日
月 日
内容:
DM单页
收尾期:
5、报纸软文
健康俱乐部招募
时间: 月 日 内容:
媒体计划
(以下媒体已进行沟通,如确定投放,可具体商议抵值卡数量)
时间
媒体形式
内容
金额
备注
3月16
报纸 菏泽电视报
店庆信息的传 达,店庆活动、英 派斯健身的整体概 况
半年
卡抵值
二分之一
4月10日
齐鲁晚报 夹报
促销信息、
DM单
4月10日
报纸 菏泽电视报
店庆促销、活动信息
半年卡 抵值
(大商步行
街)
3 月体16 日
联盟商家 X展架
英派斯概况及店庆 信息
3月20日一4 月20日
菏泽交通 广播电 台
店庆信息的传达
媒体执行计划:
部门
具体工作
完成时间
负责人
市场部
版面的确定
3.10 日
n 艾学巍 n
报版软文的撰写
3.12
艾学巍
报纸版面设计
3.20 4.
5
设计公司
其他文案
3.20
艾学巍
DM单设计
3.10
金苹果设计公司
九、印刷及奖
X展架(所有X展架统一内容) 布置:市场部
内容:店庆促销信息 设计:艾学巍
DM单:
形式:单页
大小:正16
内容:店庆活动 纸张:157铜板 设计:广告公司 提供:市场部
海报:(活动海报、教练促销海报、快乐体验海报) 设计:艾学巍
张贴:市场部
大小:2开
提供:艾学巍
奖券:
形式:单页
大小:13.5 X 7
纸张:105铜板
设计:艾学巍 提供:市场部
喷绘:
为店内布置
具体数量、尺寸根据店内整体布置方案确定
类型
数量
价格
用途
完成时 间
负责人
DM
20000
份,
1600元
会籍派单, 联盟商户 夹 报
3.10 日
艾学巍
海报 展架
10-20
800元
联盟商户 店 内
10.18
孙志伟
奖券
400
200元
酒会抽奖
10.15 日
艾学巍
奖品:(酒会大奖、活动奖品) 赞助:
意向:
自备奖品: 预算:
气氛布置
店内布置:
布置所需物品:气球、纱缦、盆花
布置区域:一楼入口、吧台
二楼前台、走廊(为防止破坏墙面、以灯为布置载体) 楼梯扶手,柱体之间、会员休息区、有氧操房
费用预算:500元
活动预算:
酒 会:(待定)
D M:1600
海 报:200
奖 券:50
展 架:600
奖 品:2000
活 动:1500
运动礼包:3000 (包和水壶)
店内布置:500
夹 报:500
抵值卡:
英派斯健身
礼品:
包、和水壶:各200
抽奖礼品:毛绒玩具、微波炉,MP4月卡、租柜、洗衣粉、