市场营销策划大赛活动方案
为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以
专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理
论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时
通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总
支学生会计划于 3 月 1 日至 5 月 28 日开展经管专业实践之
“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下 : 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位 : 梅州市顾家家居
大赛时间： 2016年 3月1日—2016年 5月 28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
1
3、宣传单
4、校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求 : ：
1、策划对象：顾家家居沙发、软床
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划（ 2016-2016 ）
4、参赛团队完成问卷调查不少于 150 份，弄虚作假者
一旦发现取消比赛资格
5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当
前市场经济形势及竞争对手状况 , 就顾家家居如何作出相应
的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居
在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售
量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划” 、“营销模
式”、“渠道建设” 、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，
针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整
合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相
2
关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三
年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等） 。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例
如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等） ，制定相应
有效的推广方式。
（四）资料说明：ⅰ、三年经营目标： （单位：万）（以
当年销售量测算）
2016 年
2016 年
2016 年
万
万
XX万
ⅱ、毛利率：≥ 18%
ⅲ、广告预算：以年销售目标≤ 2%计算作为广告投放量
（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主
题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销
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方案，从初赛中评选出 12 份方案进入复赛，最终选出 6 份
优秀方案进入决赛。
( 六) 参赛方式： 1. 参赛者以组为单位， 每组 3—8 人（注
意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当
加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办
公室。
上交参赛团队名单时间 :2016 年 3 月 7 日下午 16：30～
17： 30
( 七) 投稿方式： 初赛各参赛者将策划书以及 powerpoint
演示稿存盘在 2016 年 4 月 14 日下午 16： 30—17： 30 前交
档案袋装好，并注明“队名” ，待检查完毕后，当场封档。
( 八 ) 作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师
作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专
业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是 a4 纸，页边距上下左右为厘米，
标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
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3 月 1 日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会
3 月 12 日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划
专业指导
3 月 14 日— 4 月 1 日：参赛者调查策划
4 月 2 日— 4 月 13 日：准备参赛作品
4 月 15 日— 4 月 17 日：初赛评审
4 月 18 日（星期一）：公布进入复赛小组名单
5 月 11 日（星期三）：进行复赛
5 月 12 日（星期四）：公布进入决赛小组名单
5 月 25 日（星期三）：决赛彩排
5 月 28 日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）
（二）决赛方式 :
1、由参赛团队指定 1-2 名选手对自身团队的参赛作品
进行现场的 ppt 演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方
面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投
票结果将占总成绩的 20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
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（三）比赛奖项设置：
冠军：奖金
1500 元（ 1 名）＋证书 +综合测评
8 分
亚军：奖金
1200 元（ 1 名）＋证书 +综合测评
6 分
季军：奖金
800 元（ 1 名）＋证书 +综合测评
5 分
优秀奖：奖金 500 元（ 3 名）＋证书 +综合测评 4 分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评 2 分，进入复赛
的团队可获 100 元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所 .
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