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实验报告格式:
商学院经济与管理实验中心
实验报告
实验名称 市场营销模拟实验
班级_ 学号 姓名
同组学生姓名 实验时间： 年—月—日星期
得分： — 批改时间： 年—月—日 实验教师（签名）：
一、 实验目的
1、 通过老师对Simmarketing的讲解，让我们熟悉 Simmarketing系统的工作流程以及软件 的具体操作和各种调查报告，进一步巩固已学的市场理论知识。
2、 通过实际手操作熟悉 Simmarketing系统运行本公司，掌握Simmarketing系统工作流程， 提高数据分析能力和实际动手能力。
3、 本实验虽是以小组形式参与的，但实际操作中是个人作出自己的营销决策，锻炼了个人
的独立决策能力，提高了个人的独立完成任务，独立解决问题的能力。
二、 实验内容
Simmarketing系统构造了完整的企业营销环境， 模拟在一个相同的宏观环境中的某个产
业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。在本实验中，我被分在第十组织，对护肤品 ORG公司进行营销决策和管理。为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业正常运 作及利润最大化。在这个过程中学会如何进行宏观环境分析、 消费者分析、竞争分析和选择
目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。 最后通过每个季度的
模拟市场运作得到的结果， 营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果， 并可
在以后营销过程中不断地进行营销策略调整， 在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值
的目标。
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具体内容：市场规模预测、计划市场占有率、品牌销售量、计划渠道销售量、产品研发计划、品牌组合、 产品定价、广告促销、销售力量、分销渠道、生产计划、市场调研。对以上的内容进行数据设置，进行营 销决策。
三、实验步骤
(一)第三季度营销计划
1、市场规模预测
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2、计划市场占有率
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4.24$
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3、品牌销售量
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总计
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4、计划渠道销售量
品牌名裔
目标销呈
百货甫场
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便利店
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ORGA
2463000
20,0^
丘5.0%
15.0%
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5、新品研发
项目若尉
呵疗性硏完
日棘成本
产品物理科征
摆肢芙白
骷晒保理
计划逬行
250^000
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34
30
6、品牌组合
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当前伏烝
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低收入者
高收入者
ORGA
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70.0^
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7、产品定价
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定谕策略
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ORGA
9用
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8、广告促销
慢司广告投啟
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投故费用
20
15 |
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9、销售力量
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便利店
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70
120
50
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工作贡点分配
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上孚人员數虽(240]招層坷训费用[0]
上孚人员數虽(240]
招層坷训费用[0]
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品牌
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20,0%
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20.0%
3-00,000
500^000
100,000
11、生产计划
品牌
上乎生产数
期初库存数
庫存址锂嬢
木手生产
可销售藪呈
ORGA
3,200,000
2,214,634
2,214,664
490003000
4,000,000
12、市场调研
碉刖頑目
谓印费用
是否进折
1
消费行为凋查
90,000
X
2
稱费者购实使用调查
150,000
3
楠肯舷调查
200,000
寸
斗
语义星表
140,000
X
5
E^DjOOD
4
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竞爭对手财务调查
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竞爭对手广告投放调査
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竞争对手销售力园调査
5 口 ,口口 口
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5口口 1□口
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13、各品牌预算
ORGA
厂告sm
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550
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广吿昭监支持(K蚩)
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900
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2,530
2.530
14、新品研发预算
現目鏑
可册般
讨晰
10.2
250,000
15、公司整体运算
顷冃
广告费讯
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16、计划各品牌贡献
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(二)第4季度营销成果
1、市场规模预测
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2、计划市场占有率
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3、计划品牌销售量
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4、计划渠道销售量
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5、新品研发
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6、品牌组合
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7、产品定价
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8、广告促销
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9、销售力量
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10、分销渠道
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11、生产计划
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12、市场调研
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13、各品牌预算
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14、新品研发预算
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15、公司整体运算
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16、计划各品牌贡献
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四、实验结果
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细分市场大小低收入奢 高収入者
各公司股票价格变化
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股票信息
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237
69,965
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各公司产品销童市场占有率
DAK ■ ELE ■ SUN ■ UNH ■ NEO ■ ORG
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2,205
3,500
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SUN
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uses
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各公司的收入总報(KY)
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各公司的产品销量
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品牌营销后昭；」圈匚播歲” xRG11509232
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占总矍比例
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公司营销结果
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第4季度
第5季度
产品稍售数重
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2,252,47&
平均霎售价格(￥)
25.8
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平均出货价格(￥)
21,5
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44,44S
55,574
营梢前贡献(K￥)
23.391
32.790
营请后贡献卞￥)
17,502
25,230
净贡献*￥)
16,562
24,610
结果：公司的股票价格在上个季度有所上升，销售收入、净利润、市场占有率、投资回报率 较前期有所上升，研发水平维持在其前期相同水平。
五、实验分析、总结
经过两周的实验课学习，我对 Simmarketing这个营销系统有了大致的了解，同时通过这个
系统，加深了对营销过程中的影响因素的认识，巩固了已学的专业知识。
（一） 关于实验中营销战略总结
在Simmarketing实验操作中，我在第一季度把产品价格下调，无心进行了裁减员工， 把ORG公司的规模进行了缩减， 由于是护肤品产品，产品价格下调从一方面不利于对 ORG
公司品牌的认可，价格下调容易使原有的客户产生价值感下降， 从心理上对产品的品质已经
大大折扣。裁员使公司成本加大，市场占有率就因此下降了一大部分。在第一季度运营后， 产品销售结果很不如人意。
在第二季度的运营开始，我对 Simmarketing系统进行了更深入的了解，在第二季度开 始，我进行了策略的调整，对产品的价格作了 15%左右的提高，也通过在第一季度中所购
买的市场调查报告中了解市场，我对 ORG的产品进行了一个定位，我在第一个季度中已经 把价格进行下调，已经把品牌的认知感适于低收入者。所以这个季度虽然进行了明确的定位， 但是销量却一直没怎么提高，营销策略中还是有所欠缺。
在第三季度中，我开始对之前的问题营销策略更加严密的调整，已经对 ORG公司的产
品进行明确的定位，但是却没有进行有力的支持措施，如在第三季度中，我进行了新产品 ORGA的研发，进行产品创新，并为之消费定位为低收入者。在第四季度中，根据定位， 我公司对价格做了稍微的提高， 但是幅度并不大，根据语义量表调查，销售价格的重要程度
最大，所以在 ORGA产品上，销售价格是定位在低收入者能接受的范围内，对产品的功能 也做了评估，既然是新产品，在促销上是必不可少的，我加大了促销力度， 给予综合超市更
多的折扣，减少了百货商场渠道的折扣， 因为是针对低收入者的护肤产品， 我们在广告宣传
中，加大了报纸的宣传力度，减少电视和杂志的宣传。由于之前两个季度下来，压了很多存 货，从中也制造出了很多费用， 在第三季度中已经做了一些处理， 但在第四季度中，我打算
减少生产数量，把存货也卖些出去，因此并没有对存货进行处理。 由于在产业新闻中看到竞
争对手不断地推出新产品， 相比较我公司的创新力度不够， 所以在第三季度中， 我公司还进
行了一些创新，推出了眼霜 ELN产品，专门针对高收入消费者，打算提高市场占有率，针 对这个产品营销的策略，我对产品的价格定位就会有比较高， 然后对百货商场渠道的折扣比
较多，综合超市相对就很少，而便利店是没有任何渠道的。增加了电视和杂志的广告宣传， 大大减少了报纸的广告宣传。在最后两个季度中，我公司的市场占有率有了小幅度的提高， 股票价格也从最后一名升至第五名。公司也逐渐喜从盈利，销量也有所改善。
所以在对产品进行目标市场定位后， 要重点分析优势，突出重点。不断地从问题中找出
解决办法，这样才能制定一个好的营销战略。
（二） 对Simmarketing系统的操作后感想
我认为这个营销系统中的各项数据设置肯定与现实中的公司有较大的出入，各个销售 渠道的定价，公司预算等都与现实公司不相符。好像刚开始研发新产品，只要定位做得好， 然后根据定位合理安排促销和宣传， 可以说研发成功的几率很高。 对于可行性研究的作用不
是很明显。
对于各个数据的填写也是根据历史来填个大概， 比上季度高一点，然后关于渠道支持多
少比较合理都只能靠猜测，至于效果就给系统自己运行了。 而到底什么因素对销量的影响最
敏感，每次数据都不能有一个准确的数量关系， 而且广告投入似乎越多越好， 但我认为这是
在实际中不可能的。
整个实验没有安排学生进行事先的预演， 导致很多小组在第一季度就出现严重失误， 运
行结果不够真实。
注意：每次完成实验后，按上面的格式上交实验报告。
（范文素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待你的好评与关注）